Conseguir estruturar estratégias para impulsionar as vendas no fim do ano pode ser um grande desafio quando estamos falando de um mercado afetado pela pandemia Covid-19.
Sendo assim, este conteúdo é para conseguir ajudar sua empresa a pensar nos novos modelos de consumo e conseguir realizar as escolhas mais estratégicas para conseguir alcançar mais resultados.
Preços e condições especiais
Iniciando nossa lista estão os preços e a maneira que os consumidores valorizam as compras de fim de ano.
Pensando desta maneira, assim como o Programa Feedback é estruturado, um bom planejamento precisa ser desenvolvido na hora de expor seus produtos no PDV, seja este
PDV presencial ou digital.
Segundo a pesquisadora Nielsen, apenas na América Latina as compras por meios digitais cresceram 250% em comparação com o ano anterior. Isso é um sinal muito claro de que os hábitos durante o período de lockdown afeta diretamente nas vendas de empresas de todos os segmentos.
Uma boa solução é conseguir cativar as pessoas com condições que sejam interessantes. As pessoas mais seletivas e com rendas mais apertadas irão valorizar bastante a pesquisa de preços, o que pode se tornar um diferencial.
Mas não se engane: abaixar os preços não fará toda a diferença! Conseguir oferecer condições interessantes como parcelamentos sem juros, cartões próprios sem anuidade,
primeiro pagamento para o mês seguinte, por exemplo, serão interessantes para ajudar as pessoas.
Além disso, as vendas de produtos premium também ficam mais interessantes, uma vez que, em vários casos, os consumidores queiram deixar as festas dentro de casa mais
interessantes.
Portanto, é hora de ativar campanhas que chamem a atenção de possíveis compradores oferecendo possibilidades de um fim de ano melhor.
A festa está em casa
Celebrar se tornou uma palavra mais complexa quando existe um isolamento social em andamento, o que significa que a tendência é diminuir o número de pessoas dentro de casa para as comemorações.
Isso pode ser uma vantagem para empresas como o Varejo, por exemplo, uma vez que as compras se tornam mais seletivas e envolvem produtos com preços mais elevados.
Vale ressaltar que conseguir atender os clientes será um desafio, uma vez que assuntos como entregas rápidas e assertivas entram nos holofotes e fazem grade diferença na
escolha.
A gastronomia será muito explorada neste fim de ano, onde as pessoas devem se reunir em pequenos grupos para fazer uma festa divertida e feliz entre elas.
Com isso em mente, conseguir desenvolver uma boa estratégia para expor seus produtos e o que pode ser feito com eles (como receitas diferentes, por exemplo) ajudará a impulsionar suas vendas.
É necessário compreender a experiência que os consumidores precisam ter ao comprar, ou mais que isso, a experiência positiva que eles podem ter.
O que realmente agregará uma festa de fim de ano?
Acabou o pensamento que os feriados de fim de ano estão engessados as tradições. O ano de 2020 criou um novo universo de possibilidades do que pode ser comemorado, e claro, de como comemorar.
Portanto, trabalhar com ideias diferentes de aplicação de produtos poderá auxiliar no número maior de vendas, então será necessário utilizar a criatividade.
O termo presente também ganhou um novo significado, e novos estilos de produtos podem ser considerados na hora de alegrar os familiares e amigos. Ainda sobre a pesquisa
Nielsen, produtos de assepsia e segurança pessoal, como sabonetes antibacterianos, antissépticos, vitaminas e suplementos cresceram 37%, 805%, 17% e 17% respectivamente
nos supermercados.
O ramo alimentício também deu uma guinada nas vendas e a tendências é que continue no fim de ano e 2021, outra opção do que podem ser presentes interessantes.
Mais que nunca, as marcas precisam vender experiências e possibilidades, permitindo que os consumidores tenham momentos felizes enquanto consomem seus produtos.
Tenha auxílio durante todo este processo
Como mencionado no início deste texto, o Programa Feedback é uma ferramente que auxilia no monitoramento e gestão para impulsionar vendas, e durante o fim de ano será
ainda mais importante para as marcas!
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